赛特防水：走“新奇特”路线 实现精益化生产

2016年11月，中国建筑防水协会联合四川省建筑防水协会在川展开建筑防水行业“质量提升万里行”活动。由中国建筑防水协会、四川省建筑防水协会、消费质量报、中国质量报、房天下、中国房地产报组成的考察团，走访了多家在四川防水行业具有代表性的防水企业。

走入“新奇特”

“产品新奇化、特色化，市场领域特色化，使产品与市场形成一种相辅相成的情况。”成都赛特防水材料有限责任公司总经理史文俊说。成都赛特防水材料有限责任公司成立于1995年，以成为“百年企业、隐形冠军”为宗旨，以“创想、擅变、行动、坚持”为依托，不断创新营销模式，拓展发展道路。经过20年的发展，赛特防水经历了从单一产品到产品多样化，从结构内防水到结构外防水，从材料销售到工程服务的巨大变化。

赛特总经理史文俊介绍企业覆盖的市场领域

成都赛特近年来给成都、重庆、云南、深圳、武汉等全国20余个城市的地铁项目供应了优质的防水材料，获得了良好的口碑。使公司在今年的上半年获得了稳定的增长。特别是在轨道交通类，与去年同期相比增长了20%。同时史文俊也表示，由于品牌的标示度、影响力还不够强大，与地产商的合作不紧密，导致了在民建方面出现了一些滞后。“这是我们这几年第一步发展战略，未来我们想通过我们轨道交通领域的影响力，来吸引更多的优质经销商，发展我们的民建渠道。”史文俊说，在未来的几年中，会努力与前100强的地产商形成战略联盟，提高赛特公司在民建方面的增长。

控制质量成本 精益化生产

“质量是满足客户需求的一个体现程度。”史文俊说，我们会严格按照国家标准进行产品的制造。例如，国家的标准是1.5，那我们绝不会去做到1.7。这是对我们制造能力、供应链的一种要求，供应链要更加的精细化。也是对产品控制能力的一种提升。通过能力的提升，来降低我们的质量成本，提高竞争力。这也叫做精益制造。这个理念在防水行业的应用还并不广泛，成都赛特也是在不断的探索和提高，多学习一些现代化制造型企业的科学理念。

用心做产品 提高竞争力

面对略显浮躁与混乱的行业市场环境，赛特更加注重的是长远发展。沉淀下来，用心去做好产品，不断追求完美品质，定期对产品进行审核，对问题产品“零容忍”。自检自控，质量外延，对供应商进行质量检验。“我并不愿意多强调我们在质量方面做了些什么，因为无论在任何的情况下，保证产品的质量都是一个企业最基本的原则，一个连产品质量都无法把握的企业，是无法谈及未来发展的。”史文俊说，在质量等级方面成都赛特也有自己的目标，在满足国家的要求的同时，满足它的功能性以及施工要求。

不仅如此，赛特还建立了以服务为中心的公司管理和营销模式，将传统的正金字塔组织管理模式改为倒金字塔模式。以客户为导向，以营销服务为筋骨，将生产、管理做为有力支撑，在满足客户系统化需求的基础上获得稳定发展。

同时，史文俊称，未来几年中他们还会在往生产胶的方面进行发展，实行上下产业链的升级，也是企业的慢慢升级。中国防水协会会员部主任王旭表示这是一个非常新奇的一个发展思路，也是比较独到的看法。“在很多企业都还在发展防水这个本体的时候，现在赛特研究的是本体之外的这层胶，不仅能降低成本，还可以一定程度的减量并达到效果”王旭说。

把握优势 积极研发新产品

在考察团对赛特近年来情况了解过程中发现，赛特主要的发展领域和锁定的领域都是轨道交通。史文俊表示，从09年开始，他就非常敏锐的瞄准了轨道交通领域，觉得这个领域在未来的20年中，会有较大的发展。而且，赛特最具优势的一类防水材料就是“预铺类材料”，这类材料的特性非常适合在地铁工程中使用，所以，赛特目前在地铁建设的投标率已经达到了20%。王旭对此也指出，““预铺类材料”目前已是家家有的状态，如果赛特继续使用以前的技术和设备，这样优势可能不会保持太久。”

对此，史文俊表示，他们一直都在对技术和设备进行升级。目前也在研发新的，可以带水作业的防水材料。也就是说，就算在很湿润的环境下，可以进行防水施工，并且不会影响防水材料的质量。